V-Medical · 200+ Leads in wenigen Monaten
V-Medical: über 200 Leads und regelmäßig Full-Arch-Fälle
V-Medical ist eine Zahnklinik in Rumänien, in einer Stadt, die weniger im Rampenlicht steht als die großen Metropolen. Mit The Goat Group entstanden in wenigen Monaten mehr als 200 Leads, und die Klinik gewinnt seither regelmäßig Patienten mit hohem Behandlungswert, darunter jeden Monat mehrere Full-Arch-Versorgungen auf Implantaten. Dr. Nichita Valentin berichtet von über 50 % mehr Terminen.
Patientengewinnung für Implantate abseits der Metropolen: V-Medical
Zur Einordnung: V-Medical ist eine Klinik in Rumänien, unserem Heimatmarkt. Wir zeigen sie hier, weil sie eine Situation beschreibt, die viele Praxen im deutschsprachigen Raum kennen: eine Praxis außerhalb der großen Zentren, die hochwertige Behandlungen anbietet und dafür genug passende Patienten braucht.
Ausgangslage
V-Medical liegt in einer Stadt, die weniger Aufmerksamkeit bekommt als die großen Metropolen. Das hat Vorteile – weniger direkte Konkurrenz um Suchbegriffe, geringere Streuverluste – und einen großen Nachteil: Die Zahl der Menschen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt eine aufwendige Implantatversorgung suchen, ist begrenzt. Wer hier Full-Arch-Versorgungen anbieten will, muss diese Patienten gezielt finden, ihr Vertrauen gewinnen und sie oft auch aus dem weiteren Umland ansprechen.
Die Herausforderung
Eine Full-Arch-Versorgung auf Implantaten ist für Patienten eine große Entscheidung: medizinisch, finanziell und emotional. Niemand bucht sie nach einem Klick. Zwischen erstem Interesse und Beratungstermin liegen Fragen, Zweifel und oft Wochen. Die Aufgabe bestand also nicht nur darin, Aufmerksamkeit zu erzeugen, sondern Interessenten durch diese Phase zu begleiten, bis sie bereit für ein Gespräch in der Klinik sind.
Was wir aufgebaut haben
Unser Standardsystem, ausgerichtet auf hochwertige Behandlungen in einem kleineren Markt:
- Kampagnen mit klarer Zielgruppe: Anzeigen auf Meta und Google, die gezielt Menschen mit Bedarf an umfassenden Versorgungen ansprechen, in einem bewusst gewählten Einzugsgebiet.
- Vertrauen durch Inhalte: Videos und Fotos mit dem Team der Klinik, produziert von unserer Inhouse-Produktion. Der Drehtag war dabei so organisiert, dass er für das Team gut machbar war.
- Landingpages für Implantatversorgungen: Seiten, die Ablauf, Fragen und Zweifel sachlich beantworten und zu einem Beratungstermin führen.
- Schnelle Anfragebearbeitung und Nachfassen: Jede Anfrage bekommt zeitnah eine Antwort, niemand wird nach dem ersten Kontakt vergessen.
- Messung an Patienten: Wir verfolgen nicht nur Leads, sondern Termine und Behandlungen, damit das Budget auf die Kampagnen fließt, die Patienten bringen.
Ergebnisse
- mehr als 200 Leads in wenigen Monaten
- regelmäßig Patienten mit hohem Behandlungswert
- jeden Monat mehrere Fälle von Full-Arch-Rehabilitationen auf Implantaten
- laut Dr. Nichita Valentin über 50 % mehr Termine
Was Dr. Nichita Valentin sagt
Dr. Nichita Valentin von der V-Medical Clinic fasst die Zusammenarbeit sinngemäß so zusammen: Die Klinik hat über 50 % mehr Termine, und alles war einfacher, als er es erwartet hatte – einschließlich der Dreharbeiten. Gerade dieser Punkt ist für viele Praxen wichtig, die den Aufwand einer Videoproduktion scheuen.
Was andere Praxen daraus lernen können
- Kleinere Märkte sind kein Nachteil. Wer außerhalb der Großstadt praktiziert, hat oft weniger Konkurrenz in der Werbung. Entscheidend ist, das Einzugsgebiet richtig zu wählen.
- Große Behandlungen brauchen große Geduld. Zwischen Anfrage und Behandlung liegen Wochen. Ohne konsequentes Nachfassen gehen viele Interessenten verloren.
- Vertrauen vor Angebot. Bei Full-Arch-Versorgungen überzeugen Behandler, Abläufe und Erklärungen mehr als Preisaktionen – im deutschsprachigen Raum ohnehin, weil Werbung für Zahnärzte sachlich bleiben muss.
- Nur messen, was zählt. 200 Leads sind ein Anfang. Wichtig ist, wie viele davon zu Beratung und Behandlung werden.
Für eine Praxis in einer Kleinstadt in Deutschland, einer Bezirkshauptstadt in Österreich oder einer Gemeinde in der Schweiz gilt dasselbe Prinzip. Der Radius ist größer, die Botschaft persönlicher, und die Antwortzeit entscheidet.
Die Bausteine im Detail
Sie bieten Implantologie oder andere hochwertige Behandlungen an und möchten mehr passende Patienten gewinnen? Im kostenlosen Strategiegespräch sehen wir uns Ihre Ausgangslage an. Weitere Beispiele finden Sie unter Fallstudien.
Häufige Fragen
Funktioniert Zahnarzt Marketing auch außerhalb der Großstadt?
Ja, oft sogar besonders gut. In kleineren Städten konkurrieren weniger Praxen um dieselben Suchbegriffe und Zielgruppen, die Werbekosten sind häufig niedriger. Dafür ist die Zahl der Menschen mit akutem Bedarf kleiner. Wir wählen deshalb das Einzugsgebiet bewusst, sprechen bei aufwendigen Behandlungen auch das weitere Umland an und legen besonderen Wert auf schnelles Nachfassen.
Wie weit fahren Patienten für eine Implantatbehandlung?
Bei Kontrollen und kleinen Behandlungen wählen Patienten fast immer eine Praxis in der Nähe. Für eine umfassende Implantatversorgung nehmen viele deutlich längere Wege in Kauf, wenn sie der Praxis vertrauen. Wie groß der Radius sein sollte, hängt von Ihrem Angebot, der Verkehrsanbindung und dem Wettbewerb ab. Das testen wir in den Kampagnen und passen es anhand der Termine an.
Warum ist Nachfassen bei Full-Arch-Anfragen so wichtig?
Weil die Entscheidung Zeit braucht. Viele Interessenten fragen an, zögern dann aber wegen Kosten, Angst oder offener Fragen. Wer nach dem ersten Kontakt nichts mehr hört, entscheidet sich oft gar nicht oder für eine andere Praxis. Ein freundliches, strukturiertes Nachfassen per WhatsApp oder Telefon hält das Gespräch offen, ohne aufdringlich zu sein.
Wie aufwendig ist der Drehtag für eine Praxis?
Weniger, als viele erwarten. Themen, Szenen und Gesprächspartner stehen vorher fest, Skripte und Leitfragen bereiten wir vor, und wir führen durch den Tag. Dr. Nichita Valentin von V-Medical beschreibt, dass alles einfacher war als erwartet, auch die Dreharbeiten. Den Termin planen wir gemeinsam so, dass der Praxisbetrieb möglichst wenig gestört wird.